Авторское резюме
Рассматриваются возможности оптимизации воронки продаж в строительной отрасли с использованием технологий искусственного интеллекта. Учитывая высокую стоимость сделок, длительный цикл принятия решений и необходимость индивидуального подхода к заказчикам, традиционные методы продаж в строительстве часто оказываются неэффективными. Анализ показал, что искусственный интеллект позволяет существенно повысить точность прогнозирования поведения клиентов, автоматизировать рутинные процессы и персонализировать предложения. Также рассмотрены примеры успешного внедрения ИИ-решений, приведены статистические данные по росту конверсии и снижению временных затрат. Особое внимание уделено этапам внедрения, основным барьерам и критериям оценки эффективности. Результаты исследования подтверждают стратегическую значимость искусственного интеллекта в трансформации процессов продаж на рынке строительства.

Ключевые слова: искусственный интеллект, воронка продаж, строительство

Шамарин, В. В. Оптимизация воронки продаж с использованием искусственного интеллекта в строительной отрасли / В. В. Шамарин. – Текст : электронный // Бизнес и общество. – 2025. – N 2 (46). – URL:  https://busines-society.ru/2025/2-46/57_shamarin.pdf. – Дата публикации 30.03.2025